MoveToAsia accompagne les entreprises qui souhaitent sourcer, produire, développer un réseau de fournisseurs ou entrer sur de nouveaux marchés en Asie du Sud-Est, avec une équipe opérationnelle présente sur le terrain.
Notre rôle ne se limite pas à fournir des recommandations à distance. Nous aidons nos clients à définir la bonne approche, identifier les marchés les plus pertinents, qualifier des partenaires locaux, organiser l’exécution sur place et suivre les prochaines étapes opérationnelles.
Qu’il s’agisse de trouver une usine au Vietnam, de comparer plusieurs options de sourcing en Asie du Sud-Est ou de développer une présence commerciale dans un nouveau marché, notre accompagnement vise à rendre l’expansion régionale plus structurée, plus transparente et plus concrète.
Un périmètre concret pour les TPE/PME
De nombreuses entreprises savent déjà que l’Asie du Sud-Est offre des opportunités. La difficulté est souvent plus pratique : par où commencer, qui contacter, comment vérifier les capacités locales, comment comparer les pays, et comment gérer l’exécution sans équipe sur place.
MoveToAsia aide à faire le lien entre l’intention stratégique et la mise en œuvre concrète.
Nous travaillons avec des PME, des entreprises industrielles, des marques, des porteurs de projets et des équipes de développement commercial qui ont besoin d’un partenaire local fiable pour leurs projets de sourcing, de production ou d’entrée sur le marché.
Chaque projet peut commencer par une mission ciblée, comme une recherche de fournisseurs ou une première étude de marché, puis évoluer vers un accompagnement plus approfondi : audits d’usines, suivi de production, qualification de partenaires ou coordination régionale.
Principales lignes de services
Développement de Supply Chain en Asie du Sud-Est
Audit and assurance is all about meticulous data analysis. Everything needs to be checked, double checked, and triple checked.
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Sourcing au Vietnam
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Lire plusPoints clés de notre approche
De la stratégie à l’exécution terrain
De nombreux projets commencent par une question stratégique : faut-il sourcer au Vietnam, comparer plusieurs pays ou explorer un nouveau marché ? Mais la véritable valeur se crée lorsque cette stratégie est transformée en actions concrètes.
Nous aidons à convertir des objectifs généraux en plan d’exécution structuré : sélection des pays cibles, cartographie de fournisseurs ou de partenaires, critères de qualification, prises de contact, organisation de réunions, audits, reporting et recommandations pour les prochaines étapes.
Un partenaire local, plusieurs niveaux d’accompagnement
Toutes les entreprises n’ont pas besoin du même niveau de support. Certaines ont besoin d’une première vérification de faisabilité avant d’aller plus loin. D’autres recherchent une équipe locale capable de gérer les relations fournisseurs, les visites, le contrôle qualité ou la coordination de production.
Notre périmètre d’intervention peut donc être ajusté en fonction de la maturité du projet, des ressources internes du client et du niveau d’accompagnement opérationnel nécessaire sur le terrain.
Une vision régionale, une exécution pays par pays
L’Asie du Sud-Est ne doit pas être abordée comme un marché unique. Le Vietnam, la Thaïlande, la Malaisie, l’Indonésie, le Cambodge, le Laos, le Myanmar et les Philippines présentent chacun des forces, des contraintes et des écosystèmes fournisseurs différents.
Nous aidons nos clients à comprendre quels pays sont réellement pertinents pour leur produit, leur secteur ou leur objectif commercial, puis à exécuter localement dans les marchés les plus adaptés.
Un processus transparent et des livrables concrets
Notre travail repose sur des livrables clairs : listes de fournisseurs, rapports de qualification, agendas de rendez-vous, comptes rendus de visites d’usines, résultats d’audits, comparatifs de devis, recommandations pays et plans d’action.
L’objectif n’est pas de fournir des informations de marché génériques, mais de donner aux entreprises une visibilité pratique pour prendre de meilleures décisions et avancer avec confiance.
Notre méthode de travail
1. Clarifier l’objectif
Nous commençons par définir ce que le client souhaite accomplir : sourcer un produit, comparer plusieurs pays, trouver une usine, identifier des distributeurs, entrer sur un marché, auditer des fournisseurs ou gérer une production localement.
Cette étape permet d’éviter les recherches trop larges et de s’assurer que le périmètre de la mission est aligné avec l’objectif commercial du client.
2. Définir le profil cible
Pour les projets de sourcing, cela signifie définir le type d’usine recherché, les capacités techniques, les certifications, l’expérience export, les MOQ, le niveau de qualité attendu et les attentes commerciales.
Pour les projets d’entrée sur le marché, cela consiste à définir le type de partenaire, le segment de clients, le canal de distribution, les acteurs locaux ou les opportunités commerciales à cibler.
3. Cartographier et qualifier le marché
Nous identifions les fournisseurs, usines, distributeurs, partenaires ou contacts commerciaux pertinents, puis nous les qualifions selon des critères pratiques.
Cela peut inclure la réactivité, l’adéquation technique, l’expérience produit, la capacité export, les références, la localisation, la capacité de production, l’approche tarifaire et la capacité à communiquer efficacement avec des clients étrangers.
4. Comparer et prioriser les options
Nous aidons nos clients à comparer les options les plus pertinentes et à comprendre les arbitrages possibles.
Cela peut inclure un benchmarking fournisseurs, une comparaison pays, une analyse de devis, une évaluation des risques, des recommandations de visites d’usines ou un classement de partenaires.
5. Accompagner les prochaines étapes
Selon le projet, nous pouvons poursuivre avec des audits d’usines, des réunions, un appui aux négociations, le suivi d’échantillons, le contrôle qualité, le suivi de production, la coordination locale ou le développement de partenaires.
Cela permet aux clients de passer de la recherche à l’exécution sans perdre de dynamique.
Quand les entreprises font appel à nous
Les entreprises contactent généralement MoveToAsia lorsqu’elles souhaitent :
- Sourcer des produits ou composants au Vietnam
- Identifier des usines fiables en Asie du Sud-Est
- Comparer le Vietnam, la Thaïlande, la Malaisie, l’Indonésie ou d’autres options régionales
- Obtenir un support local pour qualifier des fournisseurs avant de passer commande
- Organiser des visites d’usines ou des rendez-vous d’affaires
- Réaliser des audits, du contrôle qualité ou du suivi de production sur place
- Trouver des distributeurs, agents ou partenaires commerciaux locaux
- Préparer une entrée sur le marché, une mission commerciale ou un plan de développement régional
- S’appuyer sur une équipe locale sans devoir ouvrir immédiatement un bureau dans la région
Une approche flexible selon le projet
Nos services peuvent être structurés sous forme de mission ponctuelle ou d’accompagnement continu.
Un premier projet peut porter sur une recherche de fournisseurs, une qualification d’usines ou une cartographie de partenaires. Une fois les bons contacts identifiés, le périmètre peut évoluer vers des audits, un support à la négociation, des visites d’usines, le suivi d’échantillons, le suivi de production ou une coordination de long terme.
Cette flexibilité est importante, car toutes les entreprises n’entrent pas en Asie du Sud-Est au même stade. Certaines valident encore la faisabilité de leur projet, tandis que d’autres disposent déjà de fournisseurs ou de partenaires mais souhaitent davantage de structure, de visibilité et de contrôle sur le terrain.
Pourquoi combiner approche conseil et support opérationnel ?
Les projets de sourcing et d’entrée sur le marché nécessitent à la fois de l’analyse et de l’exécution.
Une approche uniquement stratégique peut aider à identifier des opportunités, mais elle s’arrête souvent avant la partie la plus difficile : contacter les entreprises, vérifier leurs capacités réelles, visiter les sites, collecter les devis, clarifier les points techniques et gérer la communication locale.
À l’inverse, une approche purement opérationnelle peut permettre d’exécuter certaines tâches, mais sans structure claire, elle peut conduire à de mauvais choix de fournisseurs, des comparaisons insuffisantes ou une prise de décision fragile.
MoveToAsia combine ces deux dimensions.
Nous aidons nos clients à structurer correctement leur projet, puis à assurer l’exécution pratique nécessaire pour avancer sur le terrain.
Questions fréquentes
Cela dépend du produit, du prix cible, du niveau de qualité attendu, du volume de commande, des exigences de conformité et de la stratégie à long terme.
Le Vietnam constitue souvent un point de départ solide pour une production orientée export, notamment dans le mobilier, le textile-habillement, la chaussure, la métallurgie, l’emballage, les biens de consommation et certains produits industriels.
La Thaïlande peut être plus pertinente pour l’automobile, l’emballage, l’agroalimentaire et certains composants industriels. La Malaisie peut être plus adaptée à l’électronique, à la fabrication de précision et aux secteurs industriels à plus forte valeur ajoutée. L’Indonésie peut être intéressante pour certaines catégories liées aux matières premières ou aux productions à grande échelle pour le marché régional. Le Cambodge, le Laos et le Myanmar peuvent parfois être envisagés pour des produits plus intensifs en main-d’œuvre, mais demandent une évaluation attentive des aspects liés à la conformité, aux infrastructures et aux risques d’exécution.
Le bon choix ne dépend pas uniquement de la réputation d’un pays. Il doit reposer sur une analyse concrète de la disponibilité des fournisseurs, des capacités, des coûts, de la fiabilité et du potentiel de montée en volume.
Si le produit est clairement pertinent pour le Vietnam, commencer par une recherche de fournisseurs au Vietnam peut être l’option la plus efficace.
Si la catégorie est plus incertaine, très sensible au prix, techniquement spécifique ou déjà produite dans plusieurs marchés de la région, une première analyse comparative entre pays peut être utile avant de lancer une recherche de fournisseurs plus détaillée.
Cela permet d’éviter de perdre du temps dans un marché où la base fournisseurs serait trop limitée ou peu alignée avec les attentes du client.
Nos honoraires dépendent du périmètre de la mission, du nombre de pays concernés, du nombre de catégories produits, du niveau de qualification requis et du format d’accompagnement : mission ponctuelle ou support continu.
Par exemple, une recherche de fournisseurs, une analyse de marché, une visite d’usines, un programme d’audits ou un suivi mensuel de production ne seront pas structurés de la même manière.
Nous définissons généralement le périmètre en amont, puis proposons une structure d’honoraires claire, avec les livrables attendus et le calendrier de réalisation.
Notre approche privilégiée repose sur la transparence avec le client. Dans de nombreux projets, nous travaillons directement pour l’acheteur ou l’entreprise étrangère via des honoraires de service clairement définis.
Cela permet d’éviter les incitations cachées et de nous concentrer sur la pertinence des fournisseurs, la qualité, la fiabilité et l’adéquation à long terme, plutôt que de pousser une usine en particulier.
Lorsqu’un modèle commercial inclut une commission ou une composante liée au succès du projet, cela doit être clairement discuté et validé à l’avance.
Oui. De nombreux projets continuent après la phase initiale d’identification des fournisseurs.
Nous pouvons accompagner les visites d’usines, les audits, la clarification des devis, le suivi des échantillons, la préparation de la production, le contrôle qualité, la coordination des expéditions et la communication avec les fournisseurs.
La recherche de fournisseurs est souvent seulement la première étape vers la construction d’un canal de sourcing fiable.
Oui. Certaines entreprises nous contactent à un stade précoce pour comprendre si leur projet est réaliste en Asie du Sud-Est.
Dans ce cas, la première étape peut être une vérification de faisabilité, une comparaison pays ou une évaluation de la base fournisseurs avant de lancer une mission de sourcing ou d’entrée sur le marché plus détaillée.
Cette approche est utile pour les entreprises qui souhaitent valider leurs hypothèses avant d’investir davantage de temps et de budget.
Le Vietnam est notre base opérationnelle la plus forte et reste souvent au centre de notre exécution. Cependant, nous accompagnons également des projets régionaux en Asie du Sud-Est selon le périmètre, le secteur et l’objectif du client.
Pour certains projets, le Vietnam est le meilleur point de départ. Pour d’autres, il est pertinent de comparer plusieurs pays ou d’inclure des marchés complémentaires comme la Thaïlande, la Malaisie, l’Indonésie, le Cambodge, et bien au-delà.
Nous travaillons généralement avec des TPE/PME Françaises, étrangères, des marques, des entreprises industrielles, des porteurs de projets, des équipes sourcing et des équipes de développement commercial qui ont besoin d’un support local en Asie du Sud-Est.
Certains clients entrent dans la région pour la première fois. D’autres disposent déjà de fournisseurs ou de partenaires mais recherchent davantage de structure, de visibilité et de contrôle sur le terrain.
L’Asie du Sud-Est offre de nombreuses opportunités, mais la réussite dépend du choix du bon marché, de la qualification des bons partenaires et d’une gestion rigoureuse du processus.
MoveToAsia aide les entreprises à passer d’un intérêt général à une exécution concrète, en combinant compréhension régionale, gestion de projet structurée et support opérationnel local.
Que le projet concerne le sourcing au Vietnam, la construction d’une supply chain régionale ou l’entrée sur un nouveau marché en Asie du Sud-Est, notre rôle est de rendre le processus plus clair, plus pratique et plus simple à exécuter.
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