Fabrication de chariots pliables et développement de fournisseurs au VietnamIdentification d’usines, qualification technique, pré-audits, visites conjointes, développement d’échantillons et négociations commerciales
Objectif du client
Le client souhaitait structurer une chaîne d’approvisionnement durable au Vietnam pour des chariots pliables. Son objectif était d’identifier des partenaires industriels fiables, capables de prendre en charge les principales étapes de production tout en maintenant un haut niveau de qualité, d’efficacité et de stabilité d’approvisionnement sur le long terme.
Défis
La mise en place d’une nouvelle chaîne d’approvisionnement au Vietnam impliquait plusieurs défis de sourcing.
Offre fournisseurs limitée
Si le Vietnam compte de nombreux fabricants de produits en acier, peu d’entre eux répondaient à l’exigence du client en matière de capacités de production intégrées. Le client avait besoin d’un fournisseur capable d’assurer en interne plusieurs procédés industriels critiques. L’objectif : garantir une qualité constante, mieux piloter la production et renforcer l’efficacité de la chaîne d’approvisionnement.
Capacités industrielles spécialisées
Le cahier des charges incluait un procédé spécialisé de galvanisation après assemblage, nécessitant des installations équipées pour la galvanisation à grande échelle. Trouver des fabricants disposant à la fois des compétences techniques requises et d’une capacité de production suffisante a fortement réduit le nombre de fournisseurs potentiels.
Solution
MoveToAsia a accompagné le client sur l’ensemble du processus de sourcing, de l’identification des fournisseurs aux négociations commerciales, afin de sécuriser des partenaires industriels qualifiés au Vietnam.
Recherche fournisseurs et présélection
Nous avons mené une étude de marché approfondie afin d’identifier des fabricants potentiels dans différentes régions du Vietnam. Les fournisseurs ont été présélectionnés selon leurs capacités de production, l’intégration de leurs procédés industriels, leur expérience à l’export et leurs pratiques en matière de durabilité.
Évaluation des usines
Les usines présélectionnées ont ensuite fait l’objet d’évaluations de capacités, d’échanges techniques et de revues de production, afin de vérifier leur aptitude à répondre aux exigences du client en matière de fabrication et de galvanisation.
Recommandation fournisseurs et négociations commerciales
Nous avons présenté au client les partenaires industriels les plus adaptés et l’avons accompagné dans les échanges avec les usines présélectionnées. L’équipe a facilité la clarification des points techniques, la planification de production, les négociations commerciales et l’alignement sur les conditions clés, afin d’aider le client à avancer sereinement vers la sélection de ses fournisseurs.
Résultats
MoveToAsia a mené un processus de sourcing complet, en partant d’une première liste de 88 fabricants potentiels à travers le Vietnam.
Grâce à une démarche structurée de préqualification et d’évaluation technique, l’équipe a réduit cette liste à 10 fabricants qualifiés répondant aux exigences de production et aux critères techniques du client. Nous avons ensuite réalisé un pré-audit interne pour évaluer plus finement la préparation et l’adéquation des usines, ce qui a permis de retenir 7 sites pour les visites sur place du client. Lors de ces visites, nous avons fourni des évaluations techniques et facilité les échanges avec chaque fournisseur.
À l’issue de la phase d’audit, 5 fabricants ont été retenus pour passer au développement d’échantillons et aux négociations commerciales. Le client a ainsi pu comparer la qualité des produits, les capacités industrielles et les conditions commerciales avant de poursuivre la sélection de son partenaire fournisseur.