Le portage salarial peut être décrit comme un type d’emploi moderne qui vise à offrir une solution se situant entre position de travailleur indépendant et celle d’employé. Il s’agit donc d’un poste salarié permettant à un entrepreneur de contrôler ses projets et sa clientèle au cours d’un processus totalement autonome.
À un moment donné, l’entrepreneur peut sélectionner sa clientèle et négocier ses tarifs, sans que la société de portage n’intervienne.
Comment fonctionne le portage salarial ?
Le portage salarial implique une relation de travail contractuelle de type tripartite entre une société de conseil, un entrepreneur et l’entreprise cliente. La relation tripartite implique deux contrats :
- Un contrat de travail entre la société de portage et l’entrepreneur ;
- Un contrat de prestation de services entre la société de portage et l’entreprise cliente.
Par conséquent, le contractant fournit des services au mieux des intérêts de la société cliente sans nécessairement être engagé. En s’appuyant sur des prestataires de services externes, la société cliente se maintient à distance de nombreuses démarches administratives ou bureaucratiques qui prennent beaucoup de temps et qui sont aussi les plus coûteuses.
À cet égard, l’entreprise parvient à optimiser sa stratégie d’externalisation d’activités pour obtenir de meilleures performances au Vietnam.
Qu’en est-il des conditions de paiement pour les sociétés de portage ?
Un entrepreneur qui opte pour le portage salarial finit par devenir un employé de la société de portage. Cela implique qu’il aura la possibilité d’obtenir les mêmes conditions de contrat de travail et les mêmes déductions sociales que celles qui sont appliquées à un employé type. Il s’agit d’une structure dans laquelle la société de portage salarial paie l’entrepreneur. En règle générale, la société de portage salarial envoie une facture à l’entreprise cliente et paie ensuite le consultant pour le travail réalisé.
Tous les paiements sont effectués de la même manière que pour un employé type. Toutefois, la seule différence réside dans le contrat de portage, où les frais de gestion sont ajoutés aux charges sociales habituelles. Ces charges peuvent être considérées comme des paiements à la société de gestion.
Pourquoi opter pour une solution de portage salarial au Vietnam ?
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles de nombreux professionnels et experts du monde des affaires envisagent le portage salarial. Comme indiqué précédemment, cette solution offre aux professionnels la souplesse nécessaire à un travailleur indépendant tout en garantissant la sécurité dont bénéficie un salarié. Toutefois, cela va plus loin que le seul avantage du portage salarial.
Que vous soyez employé transfrontalier, expatrié au Vietnam, senior ou que vous souhaitiez simplement démarrer votre entreprise au Vietnam sans avoir à vous soucier de prendre autant de risques, le portage salarial est la solution qu’il vous faut.
Avantages du portage salarial au Vietnam
Le portage salarial au Vietnam comporte de nombreux avantages que vous devez connaître avant de commencer. Il s’agit notamment de :
Économiser du temps et des efforts
Être employé par une entreprise de portage salarial implique de se voir épargner tous les soucis de gestion de son entreprise ou de son commerce. Cela vous permet de vous concentrer sur vos activités personnelles ou professionnelles, car votre entreprise fonctionne bien, surtout dans un nouveau pays ou marché, comme le Vietnam.
Vous n’avez plus besoin de penser aux coûts de création d’une entreprise, aux limites bureaucratiques, à la facturation ou aux problèmes de comptabilité.
Gagner la liberté d’un travailleur indépendant
Devenir employé d’une entreprise de portage salarial vous donne la flexibilité et la liberté dont vous avez tant besoin en tant qu’indépendant.
Vous avez tous les droits et la liberté de trouver vos clients. Vous pouvez créer vos conditions de projets et aller plus loin en négociant les tarifs qui vous conviennent le mieux. Ce n’est que dans les premières étapes du contrat d’entreprise que l’entreprise prend le relais.
Vous avez également la liberté de choisir où et quand vous souhaitez travailler, d’établir votre calendrier de travail et de planifier votre charge de travail.
La sécurité totale d’un employé
En tant qu’employé, les professionnels concluent un type de contrat de travail avec une entreprise de portage salarial, ce qui signifie qu’ils bénéficient par nature de la sécurité liée à ce rang.
Les exemples de sécurité sont les suivants :
- Cotisations pour la retraite au titre des 1er et 2e piliers ;
- Indemnités chômage ;
- Congés payés ;
- Assurance contre les accidents professionnels et non professionnels ;
- Assurance perte de gain.
Commencez sans aucun risque
Un autre avantage crucial du portage salarial au Vietnam est de pouvoir démarrer votre entreprise sans avoir à faire face à des facteurs de risque.
Il est extrêmement difficile de démarrer une nouvelle entreprise, surtout dans un nouvel environnement, sans être confronté à des facteurs de risque qui peuvent vous mettre face à d’immenses défis pour pénétrer la concurrence du marché et d’autres logistiques connexes. L’un des risques qui accompagnent le travail indépendant est la responsabilité de l’entreprise. Toutefois, cela ne se produira pas lorsque vous assumerez le rôle d’employé dans le cadre d’un portage salarial.
Étant donné que le portage salarial garantit la protection des employés, cela les protège contre tout dommage survenant dans le cadre de leurs fonctions professionnelles.
De plus, avec le statut de « salarié », en cas d’échec de votre projet d’entreprise, vous n’avez aucune raison de liquider votre entreprise ou votre société. Par conséquent, vous aurez toujours droit aux allocations chômage jusqu’à la reprise de votre activité.
Que faut-il prendre en considération avant de faire du portage en Asie du Sud-Est ?
Vous devez prendre en compte un certain nombre d’éléments avant de vous joindre à une société de portage salarial et de vous aventurer au Vietnam. Certains de ces facteurs dépendront de la capacité de l’expert financier et du partenaire avec lesquels vous travaillerez pour vous aider à atteindre les objectifs que vous vous serez fixés au Vietnam. Il faut notamment mentionner les suivants :
Connaissances et expérience considérables
Vous devez vous efforcer de vous associer à des hommes d’affaires comptant de nombreuses années d’expérience au Vietnam. Les parties avec lesquelles vous choisirez de faire équipe doivent avoir une connaissance ou une information suffisante du milieu, de la culture d’entreprise et des pratiques locales.
Grâce à ces connaissances, ils parviendront à vous faire connaître le pays et la culture qui y règne. Il sera préférable de se fondre dans le système pour faciliter l’adaptation et la prise en compte des normes et des exigences qui s’y rapportent.
Un réseau et des connexions solides
Les partenaires avec lesquels vous avez l’intention de travailler doivent posséder de bonnes relations avec d’autres acteurs du secteur et des consultants. Cela signifie que vous devez vous assurer le soutien des bonnes personnes pour votre secteur, votre gamme de produits ou votre créneau. Celles-ci doivent connaître les personnes de contact, les bureaux juridiques ou les administrateurs, le cas échéant. Il vous sera ainsi plus facile de mener à bien toutes les opérations commerciales dans le pays.
Expertise multi-industrielle
Essayez de vous associer en priorité à une équipe de professionnels ayant de multiples connaissances industrielles. Ce doit être une équipe de recherche solide, qui serait responsable de la recherche, de l’innovation et du développement.
Vous devez avoir un accès direct aux informations nouvelles et actualisées nécessaires à l’étude du marché, de l’industrie ou des lignes de produits. Il peut s’agir de consultants, d’analystes ou d’experts en recherche.
Orientation vers les solutions
L’équipe doit être prête et disposée à apporter des solutions à tout problème émergent, et à relever tout type de défi auquel elle est confrontée dans l’exercice de ses fonctions. Il faudrait qu’elle ait accès aux systèmes et aux structures de gestion des risques pouvant être utilisés en temps utile et à distance pour prévenir, prévoir et anticiper les problèmes. Par exemple, la capacité à effectuer un suivi de l’industrie, des études économiques ou des évaluations et à prendre des décisions précises sur le moment.
Market entry : Pourquoi le portage salarial est la solution idéale ?
Puisque vous avez à présent une image claire du portage salarial et des avantages que vous êtes tenu d’obtenir, comme la minimisation des risques, l’augmentation des garanties et des libertés, ou encore une économie de temps comme ressource importante, il faut également examiner comment le portage salarial au Vietnam vous distingue au moment de pénétrer le marché vietnamien.
Tout d’abord, le Vietnam est en train de devenir un pays en plein essor pour les investisseurs et les hommes d’affaires. Nombreux sont ceux qui s’installent au Vietnam pour y créer des entreprises de fabrication et de production pour les biens industriels exportés en grand volume à l’étranger, notamment aux États-Unis et vers les pays européens. La demande de produits finis en provenance du Vietnam augmente de jour en jour, et de nombreuses entreprises s’installent au Vietnam en raison de conditions de vie et de travail de plus en plus favorables.
Actuellement, le Vietnam connaît une augmentation de milliards de catégories d’exportations, principalement dans les domaines des produits électroniques, les chaussures, les vêtements, les machines, les meubles, les équipements médicaux, le cuir, les textiles, les plastiques, l’éclairage, et bien d’autres encore. C’est pourquoi les magnats du monde des affaires et les investisseurs étrangers travaillent 24 heures sur 24 afin de mettre au point les meilleures stratégies d’entrée sur le marché vietnamien et de tirer profit de cette nouvelle opportunité naissante. Vous devez disposer des meilleures informations en matière d’études de marché pour vous aventurer au Vietnam et engranger de gros bénéfices. Avec une stratégie d’entrée sur le marché efficace, n’importe quelle entreprise connaîtra le succès. Si vous vous trompez au départ, il vous sera certainement difficile de récupérer votre position sur le marché.
Bien qu’il existe de nombreuses stratégies d’entrée sur le marché, il est de plus en plus évident que le portage salarial prend le dessus grâce à la prise minime de risques et de nombreux avantages qu’il implique, en particulier au Vietnam. Alors que les cadres et les professionnels des affaires sont constamment à la recherche d’opportunités et d’entrées de marché viables, leur regard est rivé sur des opportunités de marché à croissance encore plus rapide, des portefeuilles diversifiés, avec des limites minimales à prendre en compte.
Rien ne devrait freiner l’esprit d’entreprise, en dépit des problèmes auxquels on est inévitablement confronté dans un nouvel environnement de marché sans l’aide d’une société de portage salarial, par exemple, lorsqu’on commence à étudier le marché et les zones géographiques pour un bon positionnement de l’entreprise. Le temps qui peut s’avérer nécessaire pour consolider les relations, étendre ses produits sur un marché ou diversifier les segments de consommateurs peut parfois mettre à rude épreuve une nouvelle société. Mais une entreprise de portage salarial évite tout cela en fournissant à un homme d’affaires la possibilité de se concentrer sur l’exploitation des bénéfices et des opportunités disponibles.
Au Vietnam, en particulier, il n’est pas nécessaire d’avoir de l’expérience des entreprises exportatrices ou de disposer de services d’exportation bien développés, car les sociétés de portage salarial sont aptes à trouver les experts du marché pour effectuer les exportations en votre nom. Ces experts feront toute la planification stratégique nécessaire dès votre entrée au Vietnam. Il faut parfois des années à une entreprise pour s’implanter au Vietnam et comprendre le terrain de l’exportation, et travailler avec des experts déjà en place constitue un autre avantage indéniable.
Votre expert étranger vous aidera à mieux comprendre non seulement votre gamme de produits/services, mais aussi l’environnement auquel vous serez confronté au Vietnam. Il se penchera sur votre secteur d’activité pour vous aider à vous faire une idée précise des possibilités d’affaires qui s’offrent à vous. C’est à ce moment-là que vous prendrez connaissance des consommateurs potentiels et de l’existence de produits concurrentiels disponibles localement. Il sera possible de déterminer la meilleure approche à utiliser dans une industrie donnée, par exemple en s’appuyant sur les tendances commerciales existantes ou en élaborant des stratégies nouvelles et innovantes qui fonctionneront au Vietnam.
Les experts étrangers se chargeront de toutes les ventes et de tous les suivis nécessaires en votre nom. Cela implique d’établir des relations fructueuses avec les parties prenantes et les fournisseurs. Cet expert vous aidera à vous développer sur le marché vietnamien en vous permettant d’entrer en contact avec des agents ou des sociétés de distribution qui effectueront un contrôle préalable des distributeurs potentiels. Il vous appuiera pour obtenir les permis, les installations nécessaires, les ressources, y compris le capital. Si vous souhaitez une présence directe au Vietnam, un expert vous guidera pour établir des opérations commerciales en utilisant les alternatives suivantes : licences de bureau de représentation, licences de marque ou licences de projet d’investissement étranger, comme le prévoit la loi vietnamienne (révisée) sur l’investissement étranger.
Votre expert vous aidera à modifier votre gamme de produits pour qu’ils s’adaptent au cadre légal et soient autorisés dans le pays. Il vous indiquera les problèmes liés aux barrières commerciales et les limites qui y sont attachées. Vous dépenserez peu, mais les résultats peuvent s’avérer significatifs. Enfin, votre expert étranger vous appuiera dans la recherche de partenaires qui vous soutiendront pour développer votre entreprise.
Votre expert étranger vous sera donc d’une grande aide pour vous trouver des partenaires qui connaissent et comprennent parfaitement vos besoins. Grâce à une expertise approfondie du secteur, il vous présentera des partenaires qui pourraient désirer travailler avec vous à long terme et qui vous apporteront des ventes proactives. Leur expérience dans le secteur leur permet de trouver les acteurs idéaux sur le marché.
En fonction du secteur choisi, les experts étrangers fourniront aux entreprises qui entrent sur le marché vietnamien des informations commerciales cruciales pour mieux exploiter certaines régions du pays. Par exemple, la connaissance des meilleures stratégies commerciales dans la région nord du Vietnam permet de faire le choix parmi de nombreux organismes de réglementation et ministères, et au sud, parmi de nombreuses industries d’investissement. Ces informations sont essentielles, car elles permettent de savoir comment gérer une entreprise avec succès, ce qui inclut les décisions à prendre et à adopter sur le plan stratégique. En particulier, les deux fronts partagent certains comportements mais ont des préférences de consommation différents. Ces informations concernant le marché vous donneront suffisamment de raisons pour choisir une position géographique ou un marché spécifique plutôt que l’autre. En outre, il vous sera même possible d’établir des projections commerciales et de définir des plans et des attentes tangibles.