Le Vietnam entre dans une nouvelle phase de son développement économique. Après plusieurs décennies d’industrialisation rapide, de croissance des exportations et d’attraction des investissements étrangers, le pays affiche désormais une ambition plus large : devenir une économie à revenu intermédiaire supérieur d’ici 2030, puis une économie à revenu élevé d’ici 2045.
Pour les entreprises étrangères, cette trajectoire ouvre une fenêtre d’opportunité stratégique.
En 2025, l’économie vietnamienne a atteint environ 514 milliards de dollars de PIB et a attiré plus de 38 milliards de dollars d’investissements directs étrangers enregistrés. Les exportations ont également continué de progresser, atteignant environ 475 milliards de dollars, confirmant le rôle du Vietnam comme l’une des économies manufacturières et commerciales les plus dynamiques d’Asie.
À moyen terme, le gouvernement vietnamien poursuit un agenda de croissance ambitieux. Les institutions internationales restent généralement plus prudentes dans leurs prévisions, mais la direction est claire : le Vietnam souhaite accélérer sa croissance, monter en gamme, moderniser ses institutions et renforcer le rôle du secteur privé.
Cette ambition s’accompagne de réformes importantes. Le pays a engagé une rationalisation de son système administratif, en réduisant le nombre de provinces et villes de 63 à 34, en simplifiant certaines structures publiques et en cherchant à améliorer la rapidité et l’efficacité des prises de décision. En parallèle, les nouvelles orientations politiques mettent l’accent sur le développement du secteur privé, la transformation digitale, les infrastructures et les industries à plus forte valeur ajoutée.
Pour les investisseurs, entrepreneurs, industriels et PME étrangères, le Vietnam n’est donc plus uniquement une destination de production à bas coût. Le pays devient une plateforme plus large pour l’entrée de marché, le sourcing, la production, la technologie, les services et l’investissement à long terme.
Cependant, réussir au Vietnam demande une vraie préparation. Création d’entreprise, licences, banque, fiscalité, recrutement, choix d’implantation et partenariats locaux doivent être structurés correctement dès le départ.
Ce guide présente les principaux éléments à prendre en compte pour faire des affaires au Vietnam.
Pour vous permettre d’approfondir chacun de ces sujets, nous avons préparé une série de guides dédiés, entièrement mis à jour pour 2026, couvrant les principaux aspects du développement d’entreprise, de l’investissement et de l’implantation au Vietnam.
Pourquoi les entreprises étrangères choisissent le Vietnam Peu de marchés en Asie combinent aujourd’hui autant de fondamentaux favorables que le Vietnam. Le pays bénéficie à la fois de la diversification des chaînes d’approvisionnement mondiales, de la croissance de la consommation domestique, de l’augmentation des investissements étrangers et d’un engagement fort en faveur de la modernisation économique. Le Vietnam est également l’une des économies les plus ouvertes de la région, avec une intégration importante dans les réseaux commerciaux internationaux et un rôle croissant dans la fabrication mondiale. Ces avantages structurels attirent des entreprises qui ne cherchent pas seulement des opportunités ponctuelles, mais une base de développement à long terme en Asie du Sud-Est.
Une localisation stratégique
Situé au cœur de l’Asie du Sud-Est, le Vietnam offre un accès direct aux marchés de l’ASEAN, à la Chine, au Japon et à la Corée du Sud. Son littoral étendu et ses infrastructures portuaires en développement soutiennent à la fois les échanges régionaux et les exportations internationales.
Une puissance manufacturière
Le Vietnam est devenu l’une des principales destinations industrielles au monde dans plusieurs secteurs : électronique, mobilier, textile, chaussure, biens de consommation et produits industriels.
Son écosystème industriel continue de se développer, porté par les entreprises qui diversifient leurs chaînes d’approvisionnement et recherchent des alternatives ou compléments à la Chine.
Une main-d’œuvre jeune et compétitive
Avec une population de plus de 100 millions d’habitants et un âge médian autour de 33 ans, le Vietnam dispose d’un important vivier de main-d’œuvre. Les compétences techniques et managériales progressent, soutenues par les investissements dans l’éducation, la formation professionnelle et le développement des talents.
Un marché domestique en croissance
L’essor de la classe moyenne vietnamienne et l’augmentation du pouvoir d’achat créent des opportunités dans de nombreux secteurs : retail, santé, éducation, technologie, services financiers, biens de consommation et services aux entreprises.
De plus en plus d’investisseurs considèrent le Vietnam à la fois comme une base de production et comme un marché de consommation à part entière.
Un réseau d’accords commerciaux étendu
Le Vietnam dispose de l’un des réseaux d’accords de libre-échange les plus complets d’Asie, notamment avec l’EVFTA, le CPTPP et le RCEP. Ces accords renforcent l’attractivité du pays comme plateforme d’exportation et facilitent l’accès préférentiel à plusieurs grands marchés internationaux.
Une volonté de réforme et de montée en gamme
La prochaine phase de développement du Vietnam est orientée vers la montée en valeur. Les investissements dans les infrastructures, la modernisation industrielle, l’innovation et la digitalisation créent de nouvelles opportunités dans la fabrication, la technologie et les services.
Créer une entreprise au Vietnam
Les investisseurs étrangers peuvent établir différents types de présence légale au Vietnam, selon leur activité, leur structure de capital et leurs objectifs à long terme.
Les formes les plus courantes incluent :
- Société à capitaux étrangers ;
- Joint-venture avec un partenaire local ;
- Bureau de représentation ;
- Succursale ;
- Structure d’investissement liée à un projet spécifique.
Le bon choix dépend de ce que l’entreprise souhaite réellement faire au Vietnam.
Une société de sourcing, une entreprise de trading, une opération manufacturière, une activité de conseil ou une activité retail peuvent toutes être soumises à des exigences différentes.
Avant de créer une structure locale, les investisseurs étrangers doivent examiner plusieurs points :
- Les activités autorisées ;
- Les éventuelles restrictions sur la détention étrangère ;
- Les exigences de capital ;
- Les procédures de licences ;
- Les implications fiscales ;
- Les besoins opérationnels.
Ressources liées
- Création d’entreprise au Vietnam ;
- Licences et permis d’activité au Vietnam ;
- Visa investisseur et carte de résidence temporaire ;
- Compte bancaire professionnel au Vietnam ;
- Fiscalité des entreprises au Vietnam.
La création d’une société n’est qu’une partie du processus pour faire des affaires au Vietnam.
Certains secteurs nécessitent des licences ou autorisations supplémentaires avant de pouvoir opérer légalement. C’est notamment le cas pour le trading, l’import-export, l’éducation, la santé, l’alimentaire, la logistique, l’e-commerce et certains services réglementés.
Les investisseurs étrangers ne doivent pas considérer que l’obtention d’un certificat d’enregistrement d’entreprise suffit. Dans de nombreux cas, le véritable enjeu consiste à comprendre quelles autorisations complémentaires sont nécessaires après l’incorporation.
Comprendre l’environnement des affaires au Vietnam
Le Vietnam offre des opportunités importantes, mais ce n’est pas toujours un marché simple à naviguer.
Les entreprises étrangères peuvent rencontrer des difficultés liées à :
- La complexité administrative ;
- La sélection et la qualification de partenaires locaux ;
- L’interprétation de la réglementation ;
- La langue et la communication ;
- L’exécution des contrats ;
- Les conditions de paiement ;
- Le recrutement et la rétention des talents.
Le Vietnam reste également un environnement business fortement relationnel. La confiance, la présence locale et l’engagement sur le long terme jouent un rôle important.
Les entreprises qui réussissent sont généralement celles qui combinent standards internationaux et exécution locale pragmatique.
Ressources liées
- Avantages et défis de faire des affaires au Vietnam ;
- Culture business, idées reçues et erreurs fréquentes ;
- Vietnamien pour les affaires, la négociation et les visites d’usines.
Choisir la bonne localisation Le Vietnam ne doit pas être considéré comme un marché uniforme. Le choix de la localisation a un impact direct sur les coûts, le recrutement, la logistique, l’accès aux fournisseurs, les clients cibles et les relations avec les autorités locales.
Ho Chi Minh-Ville et le Sud du Vietnam
Ho Chi Minh-Ville reste le principal hub commercial du pays. La ville est particulièrement pertinente pour le trading, les services, les marchés de consommation, les startups, les sièges régionaux et le développement commercial.
Les provinces voisines comme Binh Duong, Dong Nai et Long An sont également des zones industrielles majeures, avec de nombreuses usines et infrastructures de production.
Hanoi et le Nord du Vietnam
Hanoi est la capitale politique du pays et un emplacement stratégique pour les entreprises qui ont besoin d’interactions avec les autorités, d’un accès réglementaire ou d’une proximité avec les clusters industriels du Nord.
Les provinces comme Bac Ninh, Hai Phong, Hai Duong et Thai Nguyen sont devenues des centres importants pour l’électronique, l’ingénierie et la fabrication orientée export.
Le Centre du Vietnam
Da Nang et les provinces centrales offrent des opportunités dans la technologie, le tourisme, les services et certaines activités manufacturières spécifiques.
La région peut être intéressante pour les entreprises cherchant un équilibre entre coûts, talents et qualité de vie.
Parcs industriels et sélection de site
Le Vietnam compte plusieurs centaines de parcs industriels à travers le pays. Ces zones diffèrent fortement en matière d’infrastructures, de coûts, de disponibilité de la main-d’œuvre, d’incitations, d’accès logistique et d’écosystème fournisseurs.
Pour les investisseurs industriels, le choix du site est l’une des décisions les plus importantes au début du projet.
Une bonne analyse doit prendre en compte :
- Le type d’activité industrielle ;
- Les besoins en main-d’œuvre ;
- La proximité avec les fournisseurs ;
- L’accès aux ports, aéroports et axes logistiques ;
- Les coûts fonciers et immobiliers ;
- Les services disponibles dans la zone ;
- Les incitations éventuelles ;
- Les possibilités d’expansion future.
Ressources liées
- Meilleures localisations business au Vietnam ;
- Guide business de Ho Chi Minh-Ville ;
- Sélection de site et parcs industriels au Vietnam.
Le Vietnam en quelques chiffres
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Croissance du PIB
en 2025
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IDEs enregistrés
en 2025 (USD)
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Total export
en 2025 (USD)
0
Projets IDEs
actifs (en 2025)
Construire et gérer une équipe
Le Vietnam dispose d’une main-d’œuvre jeune et de plus en plus qualifiée. C’est l’un des principaux atouts du pays pour les entreprises étrangères.
Cependant, recruter au Vietnam demande une bonne compréhension du marché local de l’emploi, des attentes salariales, des contrats de travail, de l’assurance sociale et des enjeux de rétention.
Les entreprises étrangères peuvent construire une équipe locale de plusieurs manières :
- Recrutement direct via une entité locale ;
- Solution d’Employer of Record — EOR ;
- Collaboration avec des contractants ;
- Mise en place d’une équipe de management locale ;
- Externalisation de certaines fonctions opérationnelles.
Le bon modèle dépend du stade de développement de l’entreprise : test de marché, bureau de représentation, filiale locale ou base opérationnelle à long terme.
Ressources liées
- Recrutement et embauche au Vietnam ;
- Employer of Record et solutions RH ;
- Visas business et permis de travail.
Les fondations pour faire du business au Vietnam
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1
Entrée de marché et choix d’implantation
Avant de créer une société, les entreprises doivent évaluer la localisation la plus adaptée en fonction de leur secteur, de leur marché cible, de leurs besoins en main-d’œuvre, de leur écosystème d'approvisionnement et de leurs coûts opérationnels. Le Vietnam présente de fortes différences entre les régions, les zones industrielles et les hubs business.
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2
Création d’entreprise
Choisir la bonne structure juridique est une étape essentielle. Les investisseurs étrangers peuvent créer une société à capitaux 100 % étrangers, une joint-venture, un bureau de représentation ou d’autres structures selon leurs activités et leurs objectifs à long terme.
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3
Licences et autorisations permises
De nombreuses activités nécessitent des autorisations supplémentaires au-delà de la création de la société. Le trading, la fabrication, l’éducation, la santé, la logistique et les activités liées à l’alimentaire exigent souvent des licences sectorielles avant le démarrage des opérations.
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4
Banque et fiscalité
La mise en place des relations bancaires, la compréhension des obligations de capital et la conformité au cadre fiscal vietnamien sont essentielles pour assurer le bon fonctionnement de l’entreprise et éviter les problèmes réglementaires.
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5
Recrutement et développement des talents
La main-d’œuvre vietnamienne est l’un des grands atouts du pays. Les entreprises doivent toutefois comprendre les pratiques locales de recrutement, les règles d’emploi, les attentes de rémunération et les stratégies de rétention avant de construire une équipe locale.
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6
Développement commercial et croissance de l'activité
Que l’entrée de marché se fasse via des distributeurs, des clients, des partenaires stratégiques ou des fournisseurs, construire le bon réseau local est souvent un facteur décisif pour réussir durablement au Vietnam.
Une porte d’entrée vers l’Asie du Sud-Est
Grâce à son accès direct aux marchés de l’ASEAN, à sa connectivité commerciale et à son influence régionale croissante, le Vietnam devient progressivement une base stratégique pour les entreprises souhaitant établir une présence en Asie du Sud-Est, plutôt que de servir un seul marché isolé.
Entrée de marché et développement commercial
De nombreuses entreprises étrangères commencent leur parcours au Vietnam par une phase de validation de marché, avant d’engager des investissements plus importants.
Cette phase peut inclure :
- Études de marché ;
- Cartographie de la concurrence ;
- Identification et qualification de partenaires ;
- Sélection de distributeurs ;
- Délégations business ;
- Rendez-vous avec des acteurs locaux.
Une approche structurée de l’entrée de marché permet d’éviter de s’appuyer uniquement sur de la recherche documentaire.
Au Vietnam, l’engagement direct avec les entreprises locales, associations, distributeurs, fabricants et décideurs est souvent indispensable pour comprendre réellement le potentiel du marché et les conditions de réussite.
Ressources liées
- Délégations business et programmes d’entrée de marché ;
- Recherche de partenaires et distributeurs ;
- Visites d’usines et voyages de découverte de marché.
Investir au Vietnam
L’attractivité du Vietnam ne se limite pas aux marchés financiers ou à l’immobilier. Elle s’inscrit dans la transformation de long terme du pays vers une économie à plus forte valeur ajoutée.
Les investisseurs s’intéressent de plus en plus à des secteurs comme :
- Les marchés de capitaux ;
- La fabrication ;
- La santé ;
- L’éducation ;
- La technologie ;
- La construction ;
- L’automobile ;
- La logistique ;
- Les secteurs de consommation.
Ces opportunités concernent non seulement les investisseurs financiers, mais aussi les entreprises capables d’apporter de la technologie, de l’expertise, du capital, des produits, des services ou un savoir-faire opérationnel.
Ressources liées
- Investir au Vietnam ;
- Marchés de capitaux au Vietnam ;
- Secteurs à forte croissance au Vietnam.
Comment MoveToAsia accompagne les entreprises étrangères
MoveToAsia accompagne les entreprises étrangères qui souhaitent entrer sur le marché vietnamien, opérer localement ou sourcer depuis le Vietnam.
Notre approche combine une compréhension internationale des enjeux business avec une exécution concrète sur le terrain.
Notre rôle est d’aider les entreprises à réduire l’incertitude, éviter les erreurs fréquentes et avancer plus rapidement grâce à un accompagnement local fiable.
Nous pouvons intervenir sur :
- La validation de marché ;
- L’identification de partenaires ou distributeurs ;
- La recherche de fournisseurs ;
- L’organisation de visites et rendez-vous terrain ;
- Le support à l’implantation ;
- La coordination locale ;
- Le suivi opérationnel.
Vous envisagez le Vietnam pour vos activités ou investissements ?
Que vous évaluiez le Vietnam comme base de production, destination d’entrée de marché ou opportunité d’investissement à long terme, la première étape consiste à comprendre clairement l’environnement local.
Contactez MoveToAsia pour discuter de votre projet et identifier l’approche la plus adaptée pour avancer concrètement.
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