Comme beaucoup le disent, le mot « travailleur » ne reflète pas suffisamment les efforts et le travail acharné que déploie un entrepreneur pour créer son empire. En tant que propriétaire d’une entreprise, il arrive que vous ne puissiez accumuler que quatre heures de sommeil, voire moins, pour régler les formalités administratives, organiser des réunions, élaborer des plans d’affaires, etc. afin de vous assurer que votre entreprise peut survivre un jour de plus. Tous ces éléments combinés font qu’être entrepreneur ne s’avère pas tant une question de gagner de l’argent pour soi, mais plutôt un rêve qu’on souhaite poursuivre. C’est un idéal qui s’étend bien au-delà du revenu mensuel, des congés annuels, du salaire stable, etc. Ou encore du fait que vous devez travailler 18 heures par jour au lieu de 8.
Mais il y a un fait concernant la création d’une entreprise dont on ne parle généralement pas : que l’on réussisse ou non, les défis ne disparaissent jamais. Et ils ne font que s’amplifier. J’ai vu des milliers d’entreprises obligées de fermer, ce qui est une triste fin que personne ne veut connaître. Certaines ont atteint les hautes sphères, mais ont fini par tout perdre à cause de mauvaises décisions. D’autres entreprises se sont effacées par l’effet de marché, qui est la fluctuation du marché qui tire vers le bas les avantages de l’entreprise face aux autres concurrents. Un exemple en est le long confinement au Vietnam qui a finalement pris fin, mais qui a obligé des centaines d’entreprises à fermer leurs portes. Les défis changent perpétuellement, ce qui nécessite une adaptation rapide, comme un animal qui tente de s’adapter à un environnement différent. S’il ne parvient pas à accomplir une telle tâche, il disparaîtra à jamais.
Afin de ne pas connaître telle conséquence malheureuse, il faut assurer ses arrières dans le cadre de son esprit d’entreprise. La plupart des entrepreneurs, au cours de leur période la plus sombre, peuvent perdre espoir et décider de fermer leur entreprise pour éviter toute nouvelle dette. Après avoir considéré tous les aspects de la fermeture d’une entreprise, au lieu de penser « je devrais fermer mon entreprise », il faudrait envisager l’expression « je devrais vendre mon entreprise ». C’est une meilleure solution, n’est-ce pas ? Vendre votre entreprise ne vous aide pas seulement à récupérer une partie de ce que vous avez perdu, mais cela vous donne aussi un nouveau pivot pour recréer là où vous avez échoué.
L’article d’aujourd’hui aborde quelques idées de base pour vendre une entreprise et notamment : Pourquoi vous devriez vendre votre entreprise et comment vous y prendre ?
Les 4 raisons pour lesquelles vous devriez envisager de vendre votre entreprise in Vietnam
Les risques sont inévitables
Les risques sont inévitables lorsqu’on fait des affaires. Même si selon vous, tous les éléments de A à Z ont été pris en compte, des trous noirs inattendus surgissent et pourraient engloutir tous les efforts que vous avez investis.
De plus, de nombreuses personnes supposent qu’une entreprise présentant trop de risques n’aura aucune chance d’attirer des acheteurs. Or, c’est une hypothèse inexacte. Votre entreprise peut attirer de nombreux acheteurs potentiels en raison du type de services qu’elle propose. Sur le marché, nombreux sont ceux qui ont à l’esprit le même concept d’entreprise que vous, mais ils veulent sauter l’étape des premiers pas pour atteindre les étapes profitables. Ils ont le matériel nécessaire pour faire face à des risques importants et sont prêts à prendre en charge les problèmes en raison de leur grande capacité à les gérer. Par conséquent, n’y pensez pas comme à un fardeau sur les épaules de quelqu’un d’autre. Il est préférable de considérer cela comme un transfert de votre idée d’entreprise à quelqu’un qui dispose des bonnes ressources.
L’heure de la retraite a sonné
Il est peut-être temps de tout laisser derrière vous et de vous concentrer davantage sur votre vie personnelle. Si c’est ce que vous avez en tête, c’est le moment idéal pour vendre votre entreprise à quelqu’un d’autre.
Il n’est pas question de vendre votre entreprise pour aider votre plan de retraite. Que vous envisagiez d’acheter une maison à la campagne ou de faire le tour du monde, l’argent que vous obtiendrez en vendant votre entreprise facilitera grandement la planification de votre plan. L’argent tiré d’une transaction réussie est généralement considérable. Vous aurez une vie plutôt facile par la suite.
Veillez à établir votre plan en fonction de l’argent que vous obtiendrez en vendant votre entreprise. Être un peu à court d’argent pendant la retraite vous mettra dans une situation difficile.
Il y a de nombreux changements que vous ne parvenez pas à gérer
Le monde des affaires évolue constamment. Comme les exigences changent chaque année et que les entreprises doivent s’adapter en permanence, de nombreuses entreprises risquent de se retrouver en difficulté.
Dans un monde numérique comme celui d’aujourd’hui, il ne fait aucun doute que les entreprises qui détiennent une technologie de pointe prendront toujours la tête dans toutes les courses auxquelles elles participent. C’est une menace pour la durée de vie des entreprises dont le soutien technologique est plus faible et des modèles d’entreprise traditionnels qui n’appliquent pas de solutions numériques à leurs services.
Si vous êtes un petit poisson dans un grand aquarium où se trouvent de nombreuses autres grandes espèces, le risque qu’elles vous dévorent est toujours élevé. Si vous avez conscience que c’est un problème auquel votre entreprise fait face en ce moment, cela vaut la peine d’envisager de la vendre à quelqu’un qui a la capacité d’innover dans le domaine numérique.
Vous pouvez utiliser l’argent de la vente de l’entreprise pour poursuivre d’autres projets qui, selon vous, auront le potentiel de se développer davantage à l’avenir. Généralement, beaucoup de gens suggèrent de gérer deux entreprises en même temps comme plan de secours. Cependant, cette idée implique des inconvénients. La gestion d’une seule entreprise demande déjà beaucoup de temps et d’efforts. À moins que votre première entreprise n’ait atteint un stade de stabilité tel que vous pouvez facilement la laisser tourner toute seule, l’idée d’une deuxième entreprise ne semble pas être une bonne option.
Un autre type de changement concerne les conditions de vie personnelles. La santé est un facteur que les gens prennent souvent en considération lorsqu’ils envisagent de mettre leur entreprise en vente. Être un entrepreneur signifie que vous devez constamment faire des allers-retours pour assurer la prospérité de votre entreprise. Cela entraîne souvent de graves conséquences. Vous commencez à vous affaiblir ou tombez instantanément malade à cause de l’environnement écrasant dans lequel vous vous trouvez. Si vous continuez à aller de l’avant mais que votre santé s’en ressent, vos performances professionnelles et votre productivité ne feront qu’empirer. La vie ne sera jamais agréable si votre santé se dégrade sur le long terme. C’est le bon moment pour prendre du recul, consacrer plus de temps pour vous et profiter des petits plaisirs de la vie.
Argent
Il y aura des moments où vous aurez besoin d’argent, par exemple pour voyager autour du monde, vous offrir un nouvel intérêt, payer vos factures médicales, etc.
Les sommes que vous gagnez en vendant votre entreprise peuvent vous aider considérablement dans ces cas-là.
Un guide de base pour vendre votre entreprise au Vietnam
La vente d’une entreprise implique de nombreuses formalités administratives complexes. Ce guide de base vous servira pour vous retrouver parmi les étapes que vous devriez suivre pour commencer votre première transaction :
Décidez des raisons de la vente
Les 4 raisons ci-dessus sont celles que la plupart des entrepreneurs prennent en compte lorsqu’ils décident de vendre leur entreprise. Il n’y en a certainement pas que 4. Vous devriez y réfléchir lentement pour prendre la bonne décision.
Rendre l’offre attractive pour les acheteurs
De nombreux propriétaires d’entreprise décident généralement de vendre leur société parce qu’elle ne fait pas de bénéfices. Cela risque d’attirer moins d’acheteurs à regarder de plus près la description de la vente. Par conséquent, au lieu de trop mentionner les pertes sur la première page, mettez l’accent sur les réalisations de votre entreprise :
- Les bénéfices croissants des années précédentes
- La constance
- Des bases de données solides (clients, produits, fournisseurs, …)
- …
Une fois que certaines personnes se seront présentées pour obtenir plus d’informations, vous pourrez discuter plus en détail des risques, le cas échéant, et régler les problèmes avec elles.
Choisissez le bon moment
Il est important de planifier votre vente 1 à 2 ans à l’avance. La vente d’une entreprise implique des procédures compliquées. En particulier si vous êtes débutant, vous devez planifier des années à l’avance.
En outre, planifier quelques années à l’avance vous permettra de disposer d’un peu de temps pour améliorer les performances de l’entreprise afin d’attirer davantage d’acheteurs potentiels. Vous aurez le temps de travailler sur la structure de l’entreprise, la clientèle et les documents financiers.
Évaluez votre entreprise
L’évaluation de l’entreprise est l’une des étapes les plus importantes. Un prix trop élevé ou trop bas peut rendre difficile la vente de votre entreprise. Vous pouvez faire appel à un évaluateur d’entreprise pour vous aider à estimer la valeur de votre société. Ce(tte) professionnel(le) vous expliquera en détail l’évaluation de l’entreprise afin de disposer ensuite d’un document officiel doté d’une réelle crédibilité et démontrant sa validité sur le marché.
Trouver un courtier in Vietnam
Un courtier permet de réduire la charge de travail à laquelle vous devez faire face lorsque vous vous occupez de la paperasse nécessaire. Cependant, il perçoit une commission lorsque la transaction est réussie. Il est généralement recommandé de vendre l’entreprise par ses propres moyens afin de réaliser des économies.
Si c’est la première fois que vous vendez une entreprise, faire appel à un courtier peut être une excellente idée.
Faites préparer vos documents
Tous les documents relatifs à votre entreprise, qu’il s’agisse des états financiers, des déclarations fiscales, des listes d’équipements, de la base de données clients ou du contrat de location, doivent toujours être à jour. En ce qui concerne les états financiers et les déclarations fiscales, n’oubliez pas de les faire examiner par un comptable. Vous devez également en faire une copie pour toutes les parties concernées.
Trouver un acheteur
La recherche d’un acheteur est l’étape la plus difficile de toutes. Il faut généralement entre 6 mois et 2 ans pour en trouver un et conclure l’affaire. Par conséquent, travaillez aussi dur que possible pour faire de la publicité pour votre entreprise.
Après avoir trouvé le bon acheteur selon vos critères, suivez ces conseils pour organiser soigneusement le processus de transaction :
- Ne vous arrêtez jamais à un seul acheteur potentiel. Au lieu de cela, vous devriez considérer 2 – 3 acheteurs au moins pour maintenir des contacts potentiels pour réaliser la vente.
- Contactez fréquemment vos acheteurs s’il y a des mises à jour
- Assurez-vous que vos acheteurs sont réellement « potentiels », c’est-à-dire qu’ils sont financièrement solvables. Ce n’est qu’après en avoir la garantie que vous devriez partager avec eux toutes les informations confidentielles sur votre entreprise.
- Soyez toujours disponible à la négociation, car votre prix de vente final peut ne pas correspondre à ce que la plupart des acheteurs recherchent. Toutefois, si vous pensez que le prix que vous indiquez correspond à la valeur de l’entreprise, restez ferme.
- Tous les accords doivent être passés par écrit.